Intervenant :
Agnès WEISSBERG – société Practice and Win – www.practiceandwil.com
Public visé :
Cette formation s’adresse à tout.e entrepreneur.e (ou conjoint.e) de l’artisanat de l’ameublement qui souhaite travailler sur son aisance relationnelle et commerciale et développer son marché, en particulier en utilisant les outils numériques et la relation en distanciel.
Objectifs généraux :
Cette formation s’adresse à tout.e entrepreneure (ou conjoint.e) qui souhaite augmenter son chiffre d’affaires et développer son marché en utilisant les outils de communication à distance et les opportunités offertes par les technologies numériques mises au service de l’artisanat de l’ ameublement et de la décoration.
En face à face, l’artisan.e peut laisser son produit « parler pour lui ». En situation de distance, il lui faudra apprendre à développer des arguments nouveaux, adaptés à sa production, ses services et savoir convaincre le client dans de nouvelles situations.
De la théorie à la pratique : tous les exercices pratiques sont contextualisés dans l’univers de l’ameublement.
Objectifs pédagogiques :
Les participants seront en mesure de :
- Relancer les prospects/clients de manière efficace en se sentant plus à l’aise dans la manière de les aborder
- Augmenter le taux de transformation de leurs devis en commandes fermes
- Identifier des pistes de développement de Chiffres d’Affaires
- Définir les actions à mettre en œuvre de manière très concrète
Programme & organisation :
Les « outils »
- Apports Consultantes sur les méthodologies (prospection / relance …)
- Échanges avec les participants sur leurs pratiques, leurs réussites, leurs objectifs, leurs freins …
- Présentation des « techniques relationnelles et commerciales » qui « font la différence
- Fourniture d’un « guide pratique » (relancer / transformer)
La durée
Durée totale de la formation : 8h – Distanciel
Séquences : 4 séances de travail de 2h
6 participants maximum
Intersessions
Les participant.es seront encouragé.es à appliquer des techniques vues durant les séances (questionnement / Écoute / assertivité) + mises en place de relance
- la formatrice se tient à disposition des participants si besoin durant l’intersession
- les mises en pratique seront débriefées durant la session suivante
DATES : semaine 2 – 2021 : de 9H à 11H
MARDI 12 JANVIER – MARDI 19 JANVIER – VENDREDI 22 JANVIER – MARDI 26 JANVIER
PRIX : 260 € HT / 312 € TTC par participant.
Obtenir son bulletin d’inscription : kruse@mobilier.com / merci de préciser le titre du stage souhaité.
